影视制作不挣钱？ 是你不知道怎么报价吧！系列之二——后期制作篇

上一期，讲了下常规影视制作前期报价该考虑的事项

影视制作不挣钱？ 是你不知道怎么报价吧！系列之一—前期拍摄篇

其实这些年参与的异类项目还有很多。比如：异形屏投影，交互类大屏等，后续再说，今天讲的是后期制作方面的项目如何报价，今天的内容比较偏向个人或自由职业及小团队。

本期的内容大纲：

1. 视频后期项目有那些类型报价的原则报价注意事项合同参考报价单文件下载

一、视频后期项目有那些类型（按制作需求场景分类）

现在随着大众的审美及大片看的多了，现在的视频很少没有不经过后期处理的，目前比较火的综艺节目中，大量字幕包装、还有简单的特效处理，企业宣传片中经常看到的各种数据图表、高科技的信息UI等，总之，市场机会越来越多。视频后期项目制作根据不同需求或表现手法需要，有剪辑、校色、实拍素材修复（穿帮元素擦除）、实拍+抠蓝绿元素合成、MG动画、三维动画、角色动画、三维特效制作、交互类、后期配音等。

二、报价的原则

公司报价的原则在这里就不说了，一般都是项目打包价，就算有明码标价了，根据不同老板的个性，接项目的时候大多数是拍脑袋决定。

大多数小团队，肯定没有用过上图的利润计算器，苦呵呵干了多少年，还是买不起房。

重点说下：私单或自由职业及小团队，大部分个人报价，不管是美术师、摄影师、灯光师、化妆师、道具师、后期视频设计师、后期特效师、基本上都是缺乏商业生意头脑的人，每当说到钱，就会有点不好意思。

在网络上看到，圈内人士都把自己跟技师比，确实是，XX师跟技师一样都是做服务，一直得努力学习不同的姿势(口误，应该是知识)，还真和技师差不多。就是以自己的技能服务到客户开心满意。

所以定价的原则可以参考技师的时薪思维（看吧，别人在生意方面比我们这帮匠心的制作人有头脑多了），我们经常讨论什么年薪、月薪，别人都是周薪、日薪、时薪 ，下图来自街边某按摩小店

那什么是时薪思维，可以参考这个公司人力资源部薪酬计算公式：

你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时

看到这里大家在公司上班的朋友计算下的时薪吧！然后再跟上图的价目表比一下。好了，看到这里，你应该对时薪思维的概念很清楚了，根据业内朋友及我个人多年的经验，总结出的科学报价原则公式：

[（时薪x 预估制作耗时+修改耗时成本) x 2倍价格]+项目外援X客户类型折扣%X客户砍价=实际价格

上面的参数，有些是可以量化的，有些需要预估的，详细说说。

举个例子：（K=千，W=万）

小明同学从事视频设计师，在北京某个公司，工作了三年，月薪是1.2W元。那么他的时薪就是1.2W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 68元，他接到了某导演的一条2分钟某品牌TVC宣传片外包单，需求是制作宣传片中1分钟左右的包装，有详细制作参考部分是20秒，其中40秒没有详细制作参考，小明预估自己大概需要1周左右来完成，每天大概工作是12~14小时。总共大约是100小时，他这100小时要做的是：20秒片头设计，其中有5秒三维特效，是小明同学搞不定。他需要找外援朋友协作完成。需要5000元，这个客户是小明之前经常合作的客户，沟通制作需求很顺畅。预计修改时间20小时左右，客户这次要求的制作周期是5天。需要加个急（常事哈），小明可能需要请假1周来完成以下工作 ：

○ 收集相关制作拍摄素材及客户需求同类参考片视频效果

○ 和客户沟通三维部分的制作需求及参考片。确定制作细节及和客户确定项目进度

○ 进行前期初版静态、动态小样设计，确定，减少后期修改。

○ 修改、修改、修改。。。。。。。。定版

○ 完成后提供最终视频素材

套用上面的报价结果：

【（（68X100）+（20X68））X2】+5000X客户类型折扣%=21320X客户类型%

计算结果是21320 元这个是你的大概核算期望值，最后报价2W是个相对合理的价格，在北上广这个价格并不高，折算成：X元 /秒 =333元/秒

这个值如果你一上来报的就很低，有的客户反而会怀疑你的能力，或者以后你的价格就是低价，想要高也要不了，最后这个数你还需要X客户类型%，进行上下浮动调整。浮动的原则，要把项目外援的钱。固定死。我个人的心得，那怕自己少挣一点，也不能少了朋友的钱。这个事情跟做生意一个道理，诚信第一。最后，你的客户肯定还有一个砍价的过程及他项目后期制作的预算。

有的人说：你报价这么高，客户肯定会吓跑的。

我要说：只要你有能力，靠谱，技术不差，活儿肯定不会少，放弃几个几K的活儿，专心努力做好一个2W的活儿，哪个更合适？

最后也要对那些找外包企业的人或公司说，你们从以上公式上是否也明白了，200块钱的设计和2K、2W的差距了吗？

三、报价注意事项

1、 在实际项目制作过程，受傻X甲方、二倒手、九流导演或不靠谱客户及前期相关不确定因素的影响，有些后期制作项目根据客户没有提供任何制作参考画面或视频，导致后面项目一再反复修改，修改，修改，修改，修改，修改，修改，修改，修改，进入循环。所以，在项目开始之前一定要确定好参考故事板或参考视频，如果，不幸你接了项目完全由客户或九手导演，所有的制作需求靠嘴喷的。那么恭喜你。你接了个烂尾率90%+的项目。那么，一个正常或不想烂尾的正规项目的流程应该是什么样的，对于这种情况，对于不知道自己想要什么。你一定要找多个参考片或项目开始前找个画出分镜头脚本。

上图为台湾一家视觉制作华硕笔记本广告制作花絮，可以参考学习他们的严谨的工作流程

2.做项目前一定能签合同，一定要签订合同，合同的预付款50%是一定一定要拿的！每次给对方的审稿样片，一定要打成水印，水印嘛。什么样片。此片没有付款，打的大大的。最好，但不要太显眼最终成本必须结尾款后才能给对方，不然最后很容易人走楼空！这时候你就要乘以一个2倍。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了，那么你手里的50%预付款仍然是你的成本价格，不赔不赚。要不然你就可能会像与黄小厨不要钱事件或微信群出现的那样。说某某项目没给钱

3.这里给新人提个醒，某客户让你套个模版制作个片头，你觉得可能几个小时或半天就做好了，然后报了一个300的价格，最后反复修改的时间居然长达半个月，收到尾款的时候，你一点儿都不开心。要知道，现在在马路边找个小工给家里简单装修，人家一天没有300元都不搭理。宁愿在马路边上打扑克。在没有项目的时间里，你可以把之间的项目工程文件制作成模版，以便在经常出现的项目中高效率出活，这边时候省下来的时间就是你赚到的

4.还有一个重要的项目截止日，给客户一个你的项目进度表，也能给人一个靠谱的感觉。具体每天的工作内容就得由你自己把握了，项目越提早完成，你花的时间越少，时薪毛利率就会更高。

四、制作报价单参考

可能你还是入行不久的新人，或者你的团队、公司给客户的报价太Low,有损公司颜面。给新客户一个靠谱的印象，先从一个正规点的报价单开始吧

五、报价单文件下载

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